BellaVix

Problem

Wyzwania związane z wyborem produktów: wirtualne pakiety Największym wyzwaniem związanym z wirtualnymi pakietami jest wybór odpowiednich produktów. Nie wszystkie nadają się do tej funkcji. Klienci: A: Czasopisma B: Suplementy C: Suplementy D: Uroda E: Ochrona przeciwsłoneczna F: Ciąża i poród G: Pielęgnacja mężczyzn H: Suplementy

Rozwiązanie

Zaczęliśmy od analizy koszyka rynkowego, aby wybrać 2-5 produktów do każdego pakietu. Zoptymalizowaliśmy kampanie, wykorzystując różne typy reklam, w tym produkty sponsorowane, reklamy nagłówkowe i reklamy displayowe. Mierz wyniki w czasie. Wymagania: Inwentaryzacja FBA i rejestracja marki. Pakiety oferują atrakcyjne rabaty.

Wyniki

Dłuższa dostępność pakietu zwiększa przychody. Klienci D (kosmetyka) i E (ochrona przeciwsłoneczna) osiągnęli doskonałe wyniki w przypadku pakietów 17-miesięcznych, podczas gdy Klient A (czasopisma) osiągnęli dobre wyniki w ciągu 11 miesięcy. Hojne rabaty doprowadziły do sukcesu. Pakiety Klienta A stanowiły 12% całkowitej sprzedaży, Klienta D ponad 8,5%.

Problem

Ograniczenia zgodności miały wpływ na wydajność konta. Pomimo tych wyzwań, nasz klient poszukiwał poprawy sprzedaży. Marka pojawiła się na Amazon w 2021 r., a do pierwszego kwartału 2023 r. była gotowa nadać priorytet wzrostowi i zaradzić brakowi wcześniejszej dbałości o konto.

Rozwiązanie

Kluczem jest zrozumienie swojej marki i odbiorców. Marka ta nigdy nie testowała promocji. Wdrożyliśmy kupony 20–25% oraz kampanie Kup więcej i Oszczędzaj więcej, po czym przeprowadziliśmy wiele iteracji, aby dowiedzieć się, która z nich działa najlepiej.

Wyniki

Wdrażając kupony 20%-25% i kampanie Kup więcej Zapisz więcej, osiągnęliśmy 168% wzrost sprzedaży dla marki, która nigdy wcześniej nie testowała promocji. Kluczem do tego sukcesu było zrozumienie marki i grupy docelowej.

Problem

Zwiększanie widoczności Klient był dobrze obecny w mediach społecznościowych, ale konkurencja była pod tym względem jeszcze silniejsza. Celem Klienta było osiągnięcie stałego wzrostu w niszy na Amazon i uczynienie z Amazona największego kanału sprzedaży.

Rozwiązanie

Aby osiągnąć szybki rozwój i uczynić Amazon największym kanałem sprzedaży, skupiliśmy się na najskuteczniejszych P.ASINach. Przeprowadziliśmy szeroko zakrojone badania słów kluczowych, stworzyliśmy ukierunkowane kampanie na słowa kluczowe niezwiązane z marką i uruchomiliśmy defensywne kampanie oparte na słowach kluczowych związanych z marką, aby uniemożliwić konkurencji zajmowanie sponsorowanych miejsc docelowych

Wyniki

Nasze podejście obejmujące całą ścieżkę przyniosło znaczące rezultaty. Udało nam się przesunąć odbiorców ze świadomości na etapy rozważenia i zakupu, co przyniosło: - Nowi klienci: +37% - Potencjalni nowi klienci: +29% - Ogółem klienci: +17% Sprzedaż wzrosła z 4070 USD we wrześniu do 21 685 USD w następnym roku